12月30日，“下定決心過好每一天——預見2025·吳曉波年終秀”在廈門海峽大劇院舉行，米蘭家居總裁潘孝貞及各界人士齊聚現場。當晚，財經作家吳曉波把觀察到的中國經濟現狀和發展趨勢以《遇見2024，克服陌生感的方法論》；《“生而全球”的時代已經到來》、《“預見2025,找到新周期的引擎”》三大主題演講進行分享，總結2024，預見2025！

2024年，中國企業迎來了大航海時代！在吳曉波看來，“生而全球”的浪潮是這一代中國企業最為重要的“百年機遇”之一。年終秀現場，他從觀察者的角度出發，分享了中國家居企業代表——米蘭的出海故事。

早在“生而全球”時代之前，米蘭就已經開始布局海外，2005年，米蘭以首家自主品牌打入美國高端市場，通過10年對海外市場的先期探索，而后，2015年起米蘭首次參加KBIS展會，標志著米蘭啟動北美市場以及開始正式主動走出去探索定制家居的國際化之路，逐步拓展北美、澳洲、新馬泰、亞非及其他等海外市場穩扎穩打，步步為營，以更堅定的高價值出海戰略，走向大航海時代！

當下全球定制家居市場競爭中，國外定制家居行業成熟度不高、供應鏈不匹配、技術落后、規模小、產能不足、成本高；而中國定制家居行業的產品體系完善、供應鏈完備、智能制造能力領先、成本相對較低，這正是中國企業的機會。

“本輪中國企業出海，是工業革命以來，史上規模最大的制造業大遷徙。而中國企業出海不僅是產能的梯級轉移，更是市場的梯級開發。”吳曉波分享中提到。

以米蘭為例，2019年，美國對華櫥柜反傾銷稅最高達262.19%、反補貼稅229.24%。很多企業選擇通過轉口貿易規避關稅壁壘，米蘭則建設第一家海外工廠——泰國北攬工廠，通過泰國本地制造，供貨美國市場，一步到位，巧妙避開。2022年，美國啟動反規避調查，核查海外辦廠企業，相關產品零部件配套與原材料采購本地化比例的情況。換言之，就算把中國生產的零部件拿到海外做組裝，美國仍然要收稅。對此，米蘭加大在地化生產和本土供應鏈比例。2023年，米蘭投資建設泰國羅勇生產基地和馬來西亞衛星工廠，提升本土制造能力。除了在泰國提前落子，米蘭更是進一步布局北美，建設美國達拉斯衛星工廠，并且計劃未來在北美建建五到六個衛星工廠，扎根海外本土市場，加速和完善全球智造和交付網絡建設，真正實現就近生產、就近交付的市場格局。

從最初的泰國工廠到即將投產的美國衛星工廠，不同于其他出海企業模式，米蘭在出海準備階段，便做了更充足的準備工作。為了更好地把中國制造平移海外，米蘭采用了國內整體生產線復制平移的方式，即在泗陽預建5000平米的車間，再把國內的這套生產線整體平移到美國達拉斯工廠。同時，把國內優秀人才平移海外，以更好地保證了海外工廠線產能運作和市場拓展。米蘭充分考慮到人才輸出、技術轉移難點以及文化差異，辦了很多培訓班，提前著重培養定制家居行業稀缺的國際化人才，有培養設計師的大師營，培養營銷負責人的將帥營，培養技術人才的工匠營。除了訓練專業技能，還進行輔助技能及生活技能訓練，保證人才既具備輸出海外的能力，又能快速適應當地的工作和生活。

通過以上出海策略，米蘭把中國家居行業先進的智能制造和定制化的商業模式平移海外，將更好地服務全球家庭，推動全球家居消費升級。

“今天中國企業出海的主要國家，分散于非洲、東南亞、墨西哥、中東、中北亞。由于每一個國家和地區的產業基礎、產業結構有所不同，消費需求也有所不同，所以中國企業到不同的地區會種下不同的樹，結出不同的果。”換言之，完全照搬國內成功的產品和模式無法滿足當地用戶需求，因此米蘭不僅聚焦深耕海外重點市場，抓大放小，打造標桿市場；更是采用一國一策，針對市場研發產品和采取不同渠道模式，如，利用RTA模式，并研發出整套產品體系，撬開美國市場；以工程分包的業務模式開拓澳洲市場；采用工程+零售的業務模式，拓展新加坡、馬來西亞市場；并且堅持深入理解當地需求，不斷優化地本土化運營，以更好地貼近本土市場，為用戶提供一站式產品解決方案。

值得一提的是，除了一國一策，米蘭還采用四管齊下的全面出海戰略，即產品出海、制造出海、供應鏈出海、資本出海。經過多年的布局與探索，如今，米蘭成為暢銷海外和海外營收增速最快的全球定制家居領先品牌 。據米蘭財報顯示，2024年前三季度海外業務營收2.5億元，同比增長26.6%。

未來，米蘭將繼續真正地深耕海外市場，堅持體系化出海策略，并堅定本地化與創新，不斷做深、做新，再造一個米蘭，打造國際化領先品牌，成為全球家居行業發展的推動者和貢獻者，實現從出海走向深海！

預見2025，下定決心過好每一天！